4. Bestem målkunderne
Del kundeområdet fra gruppekunder, udfør multi-purpose-samlokalisering til kombination og til sidst separate kundegrupper. Dette kræver specialiseret personale for at indsamle kundeoplysninger, skærm og klassificere kundeinformationen og til sidst vælge Virksomhedens målkunder. Selvfølgelig er det nødvendigt at afklare antallet af målkunder og antallet af udstillingsmateriale, fordi målkunder og livlige publikum skal modtages. Tilsvarende skal der fremstilles et stort antal formidlingsmaterialer og vigtige kernematerialer. For eksempel påAppex -udstilling, skal du vælge målkunder fra People Mountain People Sea. Forbered desuden kernematerialerne til at vise dine produkter, f.eks.Chra, turbinhjul, kompressorhjul, titanhjul, turbineboliger, bærende boliger,osv.
5. Introducer produktfunktioner
De, der har en dybdegående konsultation, kan være vigtige kunder, og salgspersonalet kan vælge produktintroduktionsplaner i henhold til kundeegenskaber, som involverer salgsevner. Først skal du lytte til kundebehov og afgive forretningsudtalelser i henhold til behovene, herunder produkter, tjenester og relaterede projekter. For det andet skal du vække kundeoplevelse, forstå kundernes tidligere køb, brug og salgserfaring og sammenligne nye og gamle produkter for at fremhæve deres egne fordele og vække kundernes ønske om at forbruge. Til sidst skal du give produktoplysninger og vise produktet. Hvis det er en maskine, skal du demonstrere brugsprocessen. Du kan vedhæfte produktprøver, modeller og brugermanualer, somAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo lastbil.
6. Introducer virksomhedsmærket
Hvis en kunde er interesseret i et bestemt produkt, er det meget sandsynligt, at de vil vide om andre lignende produkter. På dette tidspunkt kan sælgeren udvide introduktionsomfanget og introducere nogle relaterede produkter, tjenester, projekter og endda virksomhedsmærket, virksomhedskulturen og andre kategorier. Uddyb forretningsudvekslinger, uddyb kundeindtryk, søger at etablere langsigtet samarbejde og udvide kundegrupper.
7. Vær opmærksom på kommunikationsmåden
På udstillingsstedet er der mange mennesker, og udstillere er meget sandsynligt, at de går glip af deres målkunder. Dette kræver anvendelse af passende kommunikationsmetoder for at forbedre succesraten for kommunikation på stedet. Når du kommunikerer med kunderne, skal sælgeren først lytte, stille flere spørgsmål, have en venlig tone og tale almindeligt sprog. Vær opmærksom på kundens svar, styrk samspillet mellem de to parter, lær at tænke fra kundens perspektiv, besvare kundespørgsmål tålmodig og undgå utålmodighed.
Posttid: Nov-15-2022