4. Bestem målkunderne
Opdel kundesortimentet fra gruppekunder, gennemfør multi-purpose samlokalisering til kombination og adskil endelig kundegrupper. Dette kræver specialiseret personale til at indsamle kundeoplysninger, screene og klassificere kundeoplysningerne og til sidst vælge virksomhedens målkunder. Det er selvfølgelig nødvendigt at afklare antallet af målkunder og antallet af udstillingsmaterialer, for der skal modtages målkunder og livlige publikummer. Ligeledes skal der udarbejdes en lang række formidlingsmaterialer og vigtige kernematerialer. For eksempel påAPPEX udstilling, skal du vælge målkunder fra folket bjergfolk havet. Forbered desuden kernematerialerne til at vise dine produkter, som f.eksCHRA, turbinehjul, kompressorhjul, titanium hjul, turbinehus, lejehus,osv.
5. Introducer produktfunktioner
De, der har dybdegående konsultation, kan være vigtige kunder, og sælgere kan vælge produktintroduktionsplaner efter kundekarakteristika, hvilket involverer salgsfærdigheder. Lyt først til kundernes behov og lav forretningserklæringer i overensstemmelse med behovene, herunder produkter, tjenester og relaterede projekter. For det andet vække kundeoplevelsen, forstå kundernes tidligere købs-, brugs- og salgsoplevelse og sammenligne nye og gamle produkter for at fremhæve deres egne fordele og vække kundernes lyst til at forbruge. Giv endelig produktinformation og vis produktet. Hvis det er en maskine, skal du demonstrere brugsprocessen. Du kan vedhæfte produktprøver, modeller og brugermanualer f.eksaudi q7 turbo,turbo volvo lastbil.
6. Introducer virksomhedens brand
Hvis en kunde er interesseret i et bestemt produkt, er det meget sandsynligt, at de vil vide mere om andre lignende produkter. På dette tidspunkt kan sælgeren udvide omfanget af introduktionen og introducere nogle relaterede produkter, tjenester, projekter og endda virksomhedens brand, virksomhedskultur og andre kategorier. Uddybe forretningsudvekslinger, uddybe kundeindtryk, søg at etablere et langsigtet samarbejde og udvide kundegrupper.
7. Vær opmærksom på kommunikationsmåden
På udstillingsstedet er der mange mennesker, og udstillere vil med stor sandsynlighed savne deres målkunder. Dette kræver brug af passende kommunikationsmetoder for at forbedre succesraten for kommunikation på stedet. Når han kommunikerer med kunder, bør sælgeren lytte først, stille flere spørgsmål, have en venlig tone og tale almindeligt sprog. Vær opmærksom på kundens respons, styrk samspillet mellem de to parter, lær at tænke fra kundens perspektiv, svar tålmodigt på kundespørgsmål og undgå utålmodighed.
Indlægstid: 15. nov. 2022